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Pourquoi faire appel à une agence spécialisée en Inbound Marketing ?

L’Inbound Marketing est une stratégie de marketing en ligne qui consiste à attirer les clients potentiels vers votre entreprise en leur fournissant du contenu utile et pertinent, plutôt que de les contacter directement. Mais, pourquoi faire appel à une agence spécialisée pour cette stratégie ?

Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?

C’est une stratégie marketing en ligne qui aspire à attirer des clients potentiels vers les produits et les services vendus par votre entreprise en leur offrant du contenu utile, informatif et engageant. Et, ce, plutôt que de les contacter directement avec des publicités intrusives. Le but de cette stratégie est de créer une relation de confiance avec les prospects, de les éduquer sur les produits ou services de votre entreprise, et de les amener à passer à l’acte d’achat de manière naturelle.

Son fonctionnement

Cette stratégie digitale repose sur quatre étapes clés, s’appelant “méthodologie inbound”

L’attraction

Cette étape consiste à attirer des prospects en créant du contenu intéressant, souvent sur les réseaux sociaux. Cela peut inclure :

  • Des vidéos souvent courtes
  • Des articles sur vos centres d’intérêts
  • Des informations
  • Des photos

Le but est de fournir des informations pertinentes pour les besoins et les problèmes des prospects visés.

La conversion

Une fois que les prospects ont été attirés, la prochaine étape consiste à les convertir en leads, qui sont les contacts des clients potentiels, en leur demandant de fournir leurs coordonnées (adresse e-mail, numéro de téléphone, entreprise, etc).

Cela peut être fait en échange de contenu encore plus précieux comme des études de cas ou des offres promotionnelles.

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Une fois que vous avez récolté les informations personnelles de vos leads, vous pouvez effectuer des techniques de lead nutriting pour les inciter à acheter. Cela peut être, par exemple, de l’emailing personnalisé ou des offres exclusives.

Fidélisation

Enfin, quand les trois premières étapes sont effectuées, la dernière étape consiste à garder ses clients en les fidélisant. Cela peut être réalisé en leur offrant une excellente expérience client et un bon service client. Aussi, en les invitant à des événements exclusifs ou en les incitant à donner leur avis sur les produits ou services de votre entreprise pour qu’ils se sentent considérés.

Pourquoi faire appel à une agence spécialisée ?

Pour mettre en place l’Inbound Marketing, il est important de disposer d’une expertise et d’une expérience approfondies en matière de stratégie digitale.

C’est donc à ce moment précis qu’une agence spécialisée en Inbound Marketing peut être d’une grande aide. Ces agences disposent d’une équipe de professionnels qui ont une connaissance approfondie dans cette stratégie, mais également des autres qui sont efficaces pour attirer et convertir les prospects en clients. Elles peuvent créer une stratégie de contenu adapté à vos besoins, gérer vos réseaux sociaux, optimiser votre site web pour le référencement naturel et mettre en place des campagnes d’emailing.

En passant par une agence d’experts, vous pouvez bénéficier de plusieurs avantages.

Tout d’abord, vous pouvez économiser du temps et des ressources en externalisant les tâches de marketing en ligne à des professionnels.

Ensuite, les agences spécialisées disposent d’un large éventail de compétences et d’expertises qui sont dans la capacité d’aider votre entreprise à atteindre ses objectifs de marketing en ligne de manière plus efficace.

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Enfin, celles-ci peuvent offrir une vision externe et un regard neuf sur vos campagnes actuelles, vous aidant ainsi à découvrir de nouvelles opportunités et à améliorer vos résultats.

Par exemple, certaines agences travaillent avec des logiciels marketing comme HubSpot.

C’est une plateforme de CRM qui connecte tous les outils dont une entreprise a besoin. Cette plateforme dispose d’une rubrique Marketing. Elle possède une multitude d’outils permettant de mieux gérer les leads et leur nutriting mais également aide à l’étape de la conversion.

Cette dernière est intégrée au CRM donc toutes les informations sont centralisées, ce qui génère un gain de temps crucial.